相信大家都太熟悉百度指數了。因為不管打算做什么關鍵詞，大家都會先把這個關鍵詞丟到百度指數去搜索一下，看看是不是撿到寶了：“如果一個關鍵詞指數大說明搜索量大啊，搜索量大等于客戶多啊，客戶多，就是錢多呀！！”但是，百度辛辛苦苦弄了個百度指數工具出來，真的就是為我們展示個搜索量嗎？當然不是，如果你這樣想，就好比老人用手機：只懂發短信和打電話，其他牛逼的功能都給浪費了！！
百度指數真正的價值在于，它能為我們提供科學的分析用戶需求的線索。
真正牛逼的人，都是可以從現象中看到本質。
百度指數的數據都是公開的，你可以看，競爭對手也可以看，但只有通過這些枯燥的數據背后，看到了用戶需求的那些商家，才能真正分到這些數據的紅利。
所以，別總是抱怨別人為什么總是趕在你前面。方向盤就在你手上，只能怪你自己不會開車啊！！
那到底應該如何通過百度指數分析用戶需求呢？我們要從4個方面來講解。具體看下圖大綱。
1、如何看懂趨勢研究
打開百度指數（index.baidu.com），隨便輸入一個關鍵詞，就可以看到百度指數的趨勢研究界面了。例如，我們搜索“鼓風機”，可以看到下圖：
從截圖不難看出，“鼓風機”最近7天的百度搜索指數為494。也就是說平均每天有494個人在百度上搜索了“鼓風機”這個關鍵詞。
然后從搜索指數的走勢圖，我們通過選擇時間段來查看不同日期上，用戶對該關鍵詞的搜索頻次。
看到這些數據，我們可以得到什么結論呢？
這時候，就需要我們具備一些商業意識拉，如果僅僅是來瞄一眼關鍵詞每天有多少人搜索，那實在是顯得自己太過低級拉，嘿嘿。
1.1、行業趨勢
雖然百度指數表示的是搜索量，但是從側面來說，我們也可以將其視為用戶對于某產品的關注程度，也就是說，我們很容易的就能夠從百度指數看出一個行業的淡旺季，以及該行業與往年相比的趨勢。
要知道，很多SEO是沒有傳統行業經驗的。假如你正在求職一家傳統企業的SEO職位，那你完全可以通過趨勢研究工具，大致分析出該產品的淡旺季。
這樣，在你面試的時候，通過數據的分析告訴面試官你是如何分析出該行業趨勢的，這無疑是一個大大的加分！！
例如，我們查看“鼓風機”從2011年至今的百度指數趨勢（如上圖），可以分析出幾點：
A）每年的5月至7月為鼓風機的旺季，這幾個月應該加強網絡站外推廣力度。
B）鼓風機該行業相比往年，趨勢是下滑的。（如果你要進入這個行業，那么最好是斟酌一下該行業是不是正在走下坡路或者正在被其他產品所顛覆）
1.2、找到“最佳SEO優化區間”
百度指數的趨勢研究走勢圖，雖然體現的是用戶搜索趨勢，但從另外一個角度來看，它其實就好比一張“敵軍動向圖”。
因為商家們都不傻，大部分商家肯定都是在旺季的時候加大優化的力度，例如大量購買外鏈、大量更新文章、大量發布軟文等。
也就是說，如果我們的網站是新站，那么如果我們選擇在旺季進行優化，又沒有太多資源（外鏈、推廣渠道）的話，那么很難從競爭中勝出。
因此，對于新站來說，最好的SEO優化區間應該是這個行業的淡季。
這個階段，競爭對手投入的資源少，我們才有機會用最小的成本參與競爭。同時，SEO是有延遲性的，我們淡季開始發力優化，往往會在旺季的時候權重剛好積累提升上來。
這樣，即使是旺季，我們也有機會參與競爭了。
相反，如果你剛好是在旺季進入企業進行優化，那么可能你累死累活都做不上排名，只好天天看著老板的冷眼。好不容易做上來了，估計旺季也都過了。
那真叫悲催拉！！！
2.1、需求分布圖
我們還是以“鼓風機”為例，看看它的需求分布圖（如下圖），在需求分布圖中，越接近左上角的關鍵詞意味著用戶需求更強；對應的，右下角的關鍵詞是用戶需求最弱的。
（“鼓風機”需求分布圖）
上圖中表示：鼓風機廠、長沙、股份有限公司、章丘等關鍵詞的需求是最大的。那通過這些關鍵詞，我們可以分析出點什么道道呢？
A）說明有不少人在找鼓風機的廠家，想買鼓風機。所以，才會出現“鼓風機廠”、“股份有限公司”這樣的關鍵詞。
B）說明目前在全國范圍內，長沙和章丘地區想買鼓風機的人是最多的。如果我們網站正在投入競價，那么就應該針對性的將長沙、章丘的推廣力度加大。
如果我們的網站是全國性的鼓風機門戶網，那么就應該網站首頁優先展示長沙、章丘地區的商家。
當然，我列舉的僅僅是“鼓風機”這個關鍵詞，不同行業的關鍵詞的需求表示不同的需求和不同的解決方案，這個就需要你舉一反三了。
當然，如果你看不懂你行業的需求分布圖，也可以聯系我幫忙分析。
2.2、相關檢索詞
相關檢索詞，代表的是用戶在搜索關鍵詞時，同時還搜索過的其他關鍵詞。
例如下圖中表示，用戶搜索了“鼓風機”的時候，同時還搜索過“風機”、“羅茨鼓風機”、“通風機”、“沈陽鼓風機”等關鍵詞。
（“鼓風機”相關檢索詞）
這能夠告訴我們用戶有哪些需求呢？
A）很多用戶對于鼓風機的叫法并不統一，也就是說鼓風機還有別名，叫做“風機”或者“通風機”。那么如果標題的長度允許，我們完全可以將“通風機”這個關鍵詞加入標題中。這樣我們就有可能在“通風機”也獲得排名，就不至于浪費該關鍵詞的流量。
B）大部分用戶在最近的1個星期內對于“羅茨鼓風機”這個產品是最關注的。那么如果我們銷售的鼓風機中存在該產品，就應該將該產品展示在網站的最前方。這樣才能讓進入網站的用戶第一時間找到他們在找的產品。
2.3、上升最快檢索詞
很多人不太清楚“相關檢索詞”和“上升最快檢索詞”之間的區別。
先看百度官方解釋：上升最快相關檢索詞是指在特定時間內搜索指數環比上升最快的相關檢索詞，并用上升箭頭以及上升百分比表示相對上一時間上升的具體數值。
也就是說，“上升最快檢索詞”指的是“黑馬詞”（潛力股）。它代表了近期用戶需求上升最快的那些關鍵詞。
這表示什么呢？
A）雖然“汽車空調鼓風機價格”上升速度很快，但是在“相關檢索詞”中并沒有看到它的排名，說明這個搜索關鍵詞的人群并不多（有可能只是從每天5個人搜索變成了10個人搜索）。
那這樣即使它上升很快，但可能只是小眾的需求在上升，我們并不需要特意將“汽車空調鼓風機”放置到網站前方。
B）同樣的，從其他關鍵詞可以推測出，近期可能是純凈肥生產高峰期了，大家開始想購買鼓風機了，那么我們是不是可以考慮做個純凈肥鼓風機的競價頁，專門推廣一下適用于純凈肥生產使用的鼓風機呢？
C）黑馬詞，意味著在這些關鍵詞背后存在著商機。存在著正在上升的用戶需求，如果你能夠提前看懂，提前布局，那你就能走在競爭對手前面拉！！
3、如何看懂輿情管家
輿情管家，分為新聞監測和百度知道兩個模塊。輿情管家也是一個很好的分析敵情和用戶需求的工具。不過新聞監測比較適用于熱門行業，因為冷門行業基本不存在啥新聞監測數據。
因此，我們以另外一個關鍵詞“干洗店加盟”做輿情管家工具的講解。那么，我們首先來看看新聞監測模塊有什么值得我們可以利用的。
3.1、新聞監測
（“干洗店加盟”新聞監測）
在上圖中，我調取的范圍是2011年至今天的關于“干洗店加盟”的新聞監測走勢圖。從這些數據，我們可以知道幾點：
A）新聞監測一般是監測入駐百度新聞源的站點的新聞，而這些新聞站點背地里，其實都存在一個商業行為：賣軟文。
也就是說，不少商家其實是愿意花錢在這些新聞源站點投新聞廣告的，主要原因是這些網站權重高，排名好，也許今天投了個新聞，第二天就有流量進來了。
因此，新聞監測從一定定意義上是可以表現出競爭對手推廣情況的。
例如在上圖中，我們可以分析出，每年3月到6月份是競爭對手投新聞廣告最多的時間。那是不是指這段時間投廣告是最佳時期呢？
這個，我不確定，因為我不了解干洗店加盟的行情，但的確是一個可以思考的方向。
B）在走勢圖的下方，我們還可以找到那些新聞的出處，比如以前競爭對手曾經投過“布蘭奇干洗店加盟連鎖的誠信機制是發展的奠基石”、“武漢干洗店 武漢干洗店加盟需要多少錢”、“河北干洗店加盟(組圖)”等等新聞。
知道了這個，我們點擊進去看看對手都是打了什么廣告，看看對手出的都是什么牌。
知己知彼百戰不殆，懂得了對手去哪里打廣告，以什么形式打廣告。我們就可以針對性的提出差異化的廣告，然后也同樣去他們打廣告的地方競爭。
3.2、百度知道
百度知道模塊是統計百度知道中標題包含該關鍵詞的問題，然后由問題瀏覽量來進行排序得到的。
如下圖所示，近1個星期內，大多數人在百度知道上瀏覽的問題有“干洗店加盟好嗎?”、“干洗店加盟成本高嗎？”、“什么干洗店加盟好?”等等。
（“干洗店加盟”百度知道模塊）
從這里，我們可以知道：
A）大多數人在關注加盟干洗店的價格以及如何選擇品牌的問題。
B）知道了用戶最關切的問題，那么我們就可以在網站優先更新這類文章，并且把這類問題擺在最顯眼的地方，方便用戶找到答案。
C）在站外推廣的時候，也應該參考這些問題，針對性的設置標題。比如，我們去投軟文的時候，標題可以寫為《30歲媽媽0成本創業，加盟XXX干洗店年賺20萬》
4、如何看懂人群畫像
人群畫像有3個部分：地域分布、興趣分布、人群屬性。
我們一個個來。
4.1、地域分布
地域分布提供了關鍵詞訪問人群在各省市的分布。可以幫助我們了解關鍵詞的地域分布，特定地域用戶偏好可進行針對性的運營和推廣。
從這個圖，我們可以看出：
A）大多數用戶分布在上海、北京、西安等城市。如果我們做的是全國性的干洗店加盟門戶站，那就應該把這3個城市的加盟點和信息放在最網站最顯眼的地方。
B）這個工具僅適用于做全國性平臺站或者流量站，一般的地域性站點（例如“南寧搬家”、“廣西高考”）就不需要深究這個工具了，因為你本來就是做一個地區內的生意，其他地區咋樣，跟你半毛錢關系都沒有。
4.2、興趣分布+人群屬性
這兩個模塊，平時用到的機會不多，我就結合在一起講了吧。
首先，興趣分布圖代表搜索該關鍵詞的人群，平時都會會對哪些領域感興趣。而人群屬性代表年齡和性別分布。
同樣的，這兩個模塊的數據比較適合流量站作為參考：
A）一般的小型網站，用戶特征其實很明顯。（購買機械產品的，當然大多數是中年人。關注CET4考試的當然大多數是大學生）
B）如果是流量站，那么就可以通過興趣分布和人群屬性針對性的放置廣告。比如我們查看“減肥”的百度指數（如下圖），會發現搜索“減肥”的人大多數還是影視Fans、吃貨達人。
那么我們就可以針對性的放置“明星減肥法”或者“食物減肥”的廣告，這樣更容易提高網站的轉換率，促進成交。
（“減肥”興趣分布及人群屬性）
4、總結
好了，如何通過百度指數分析用戶需求的章節到此結束。我們主要學習了：
1、通過趨勢研究，學會研究行業趨勢。
2、通過需求圖譜，學會分析近期用戶需求，找出用戶最關心的信息和產品，針對性的在網站展示。
3、通過輿論管家，學會分析競爭對手推廣渠道，以及分析用戶近期最關心的問題。
4、通過人群畫像，學會分析全國性主要用戶群體分布情況，以及搜索人群的主要興趣、年齡以及性別。
為了研究網站高轉換率提升，我們需要學會分析用戶需求。至此我已經花了好幾篇文章講了如何通過百度來分析用戶需求。
但是，我們會發現我們找到了用戶有好多好多的需求，那么我們到底應該如何判斷哪些用戶需求是最主要的呢？？？
這個，容我留到下文再做分享。
還是那句話，感興趣的，記得關注哦！！！
本文來自黃聰的QQ空間，原文地址：http://user.qzone.qq.com/281808710/blog/1413294268
轉載請注明：?蝸牛SEO? ? 如何通過百度指數分析用戶需求
